新年一開始，權(quán)健事件繼續(xù)發(fā)酵。前天，權(quán)健老板等16人因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動等罪被批捕。成立14年來，天津權(quán)健集團(tuán)要涼了。短短十余年時間，關(guān)于權(quán)健的虛假宣傳、傳銷、詐騙等質(zhì)疑聲、指責(zé)聲從未間斷。因涉致傷、致殘、毀容、致死案件，權(quán)健集團(tuán)屢屢成為被輿論圍剿的對象。

“到這一步，最樂于見到權(quán)健散伙的，其實不是普通網(wǎng)友，而是其他銷售行業(yè)的同行。”權(quán)健廈門經(jīng)銷商阿華(化名)說，目前廈門的“權(quán)健家人”基本停止經(jīng)營，有的想開別的店，更多的改投其他微商、保險、直銷公司。

1、加入學(xué)習(xí)火療一個星期就能上手

三年前，阿華還在廈門某保險公司上班，那時他已經(jīng)發(fā)展了一個18個人左右的保險團(tuán)隊。“我的前女友，在湖里意外地做一次權(quán)健火療，痛經(jīng)似乎有所改善，她就迷上了權(quán)健。”阿華說，“火療這個東西，弄在身上熱熱乎乎的，做完之后很舒服，那時候覺得挺好的。”

沒有任何科學(xué)依據(jù)證明，火療對女性痛經(jīng)有調(diào)理作用。現(xiàn)今，阿華回想起來，也許是心理作用，也許是前女友自身體質(zhì)的增強，造成了這一誤解。不過，當(dāng)時這事讓阿華開始對權(quán)健有了興趣。“銷售模式跟保險業(yè)務(wù)一樣，都屬于多層次分銷，也就是大眾嘴里的‘傳銷’。”“保險精英”出身的阿華，對權(quán)健的銷售模式，并沒有絲毫懷疑。2015年10月，他拿著23800元，買了權(quán)健的產(chǎn)品，以女友的名義，正式加盟權(quán)健。“行業(yè)觀念差不多，產(chǎn)品可以體驗，利潤分配甚至更優(yōu)異。”阿華悄悄加入了權(quán)健。他說，根據(jù)不同的“山頭”，權(quán)健公司分為永成、永愛、博愛等29個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)又分多個團(tuán)隊，“團(tuán)隊就是你的合伙人、你的經(jīng)銷管道和收入保障。永成、永愛等多個系統(tǒng)都有在廈門地區(qū)發(fā)展。這次出事的人人系統(tǒng)，在廈門也有團(tuán)隊。大家獨立發(fā)展市場，有時候也會互相挖人。”

待到學(xué)習(xí)火療的時候，阿華第一次覺得“古怪”。剛開始，老師給人做火療，他站在旁邊觀摩，有時幫著練一下手。一個星期后，老師稱他可以上手了。

阿華沒想到，被權(quán)健吹噓為“束總嘔心瀝血，體力透支才研制出來的火龍液”，竟然這么簡單。“就是把酒精倒在顧客身上，先點著，再用床單蓋住。這個哪有什么科技含量？操作的時候還很容易出事，萬一把人燒著了，買保險也負(fù)不了責(zé)任。”

阿華說：“別人怎么做，我不知道。每次我團(tuán)隊里有人做火療，我的心都懸著，隨時準(zhǔn)備操起滅火器。”

2、驚嚇權(quán)健專治醫(yī)院治不好的病？

阿華介紹，權(quán)健體系分為代表(1星-5星)、初級經(jīng)理、中級經(jīng)理、高級經(jīng)理、鉆石經(jīng)理、皇冠經(jīng)理、皇冠大使七個級別。做到皇冠大使級別的人，手下會員能有幾千到幾萬人。

根據(jù)聽課人的不同，授課內(nèi)容也有差異。對初次加盟的新人，主要講權(quán)健的美好前景；對加盟一段時間后由于賠錢有些迷茫的人，就會多講一些勵志的故事，給他們“緊緊思想”。授課者還會告訴學(xué)員，權(quán)健內(nèi)部有推廣獎、培育獎、福利獎、合作獎等多種獎勵方式，“前途非常光明”。

加盟后，按照“慣例”，阿華每隔兩個月都要去天津的權(quán)健總部，或者江蘇的華東總部培訓(xùn)。每次培訓(xùn)3至7天，來回路費、食宿費學(xué)員自理。“跟保險公司開會一樣，去權(quán)健公司開會，接受‘洗腦’。”

每次開會，權(quán)健內(nèi)部的授課老師都會講權(quán)健的發(fā)家史，以及權(quán)健產(chǎn)品的神奇療效。有時，一些皇冠級別的經(jīng)理或大使，會滿含熱淚地講述自己原來多貧窮，又如何通過權(quán)健改變了命運。

在權(quán)健東窗事發(fā)前，有一次，總部老師的講話讓他目瞪口呆。

當(dāng)時，一個滿嘴東北口音的老師，拿著話筒激情地對著臺下咆哮：“癌癥對于權(quán)健來說，不是什么大病！權(quán)健專治醫(yī)院治不好的病！”

阿華當(dāng)場嘟囔起來：“敢這么說，不怕咬到舌頭？束總知道嗎？要讓哪個當(dāng)醫(yī)生的聽到，遲早要被干死！”

阿華沒想到自己一語成讖。幾年后，權(quán)健被丁香醫(yī)生揭露并炮轟，直到看到那么多曝光新聞以后，阿華才知道，“權(quán)健專治醫(yī)院治不好的病”最早就是“束總”提出的。

“生于不義，死于恥辱。”回想起來，阿華如此評價權(quán)健公司和他的創(chuàng)始人。

3、質(zhì)疑“越做越覺得自己像傻子”

權(quán)健在廈門的市場并不好過。“一方面，各個執(zhí)法部門查得嚴(yán)，隔三差五都有檢查；另一方面，廈門人的中醫(yī)素養(yǎng)高，各種理療養(yǎng)生館專業(yè)，大多廈門的客戶不信骨正基鞋墊，不信負(fù)離子衛(wèi)生巾，最多愿意嘗試火療。我們越做，越覺得自己像傻子。”阿華說。

阿華沒做過保健品，找來了他在教練技術(shù)培訓(xùn)里認(rèn)識的“同學(xué)”陳姐和小林加盟權(quán)健。陳姐以前做過安利，小林則是房產(chǎn)中介出身。“他們是給我捧場性質(zhì)的，幾乎沒有怎么聽”。

兩年后，阿華對權(quán)健不再迷信，“在看了許多調(diào)理案例后，我漸漸質(zhì)疑權(quán)健產(chǎn)品的功效”。

安利出身的“老直銷”陳姐，眼光敏銳，“一家創(chuàng)立才14年的醫(yī)療保健公司，按照正常的保健品研發(fā)進(jìn)度，能有一兩個新保健品就很不錯了。可權(quán)健愣是搞了上百種產(chǎn)品，樣樣號稱高科技。盡管備案時也許只是普通飲品，宣傳包裝時卻幾乎都稱是神藥。這很不對勁。”陳姐并沒有推銷過權(quán)健產(chǎn)品，她將自己的觀察和思考告訴導(dǎo)報記者。

經(jīng)常上網(wǎng)搜索信息的小林，更是在權(quán)健經(jīng)銷商的分享會上質(zhì)疑：“束總說，他十余年來，先后挖掘、收集和整理針對各類疑難雜癥的民間中藥秘方600余個，全線產(chǎn)品均在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)而成，秘方專治各種疑難雜癥，古人都研究透了，今人只需照搬。照此邏輯，還搞什么現(xiàn)代科學(xué)呢？既然古人秘方那么多，壽命為何遠(yuǎn)低于現(xiàn)代人？”

因為質(zhì)疑束總的“天縱之才”，小林被團(tuán)隊老師認(rèn)為是“負(fù)能量包”，清理出微信群。

在阿華和小林看來，束總精心營造了一個“無病不治”的夢境，這個夢境通過炫麗的酒店、豪華的直升機和無處不在的權(quán)健醫(yī)院等實體強化。“很多經(jīng)銷商，靠刷信用卡過日子，他們一邊游說著親朋好友，一邊做著發(fā)財夢。”退出權(quán)健的幾位經(jīng)銷商說，“但凡有點德性的，都不會在權(quán)健干多久。”

4、離開權(quán)健經(jīng)銷商們何去何從？

權(quán)健涼了，廈門的權(quán)健經(jīng)銷商們接下來做什么呢？

阿華表示暫時回去保險行業(yè)，再看看有什么出路。“老直銷”陳姐和在權(quán)健平臺認(rèn)識的其他兩個朋友，想開個餐廳，加盟一個成熟的品牌。

小林則還沒想好：“所有銷售都是互通的，最近有幾個微商品牌在考察。經(jīng)過權(quán)健的經(jīng)歷，我對產(chǎn)品和公司會更加慎重。”

但是，口水濃痰未能真正澆熄直銷行業(yè)發(fā)展的燎原之火。雖然離開直銷，但阿華和陳姐卻不看衰直銷行業(yè)，“保險行業(yè)發(fā)展、沉淀了三十年，才迎來爆發(fā)。或許未來市場上，會有很規(guī)范的公司和品牌出現(xiàn)，其利潤分配制度符合市場大多數(shù)人的利益”。

小林和陳姐介紹，已經(jīng)有許多微商在整合消化權(quán)健廈門的團(tuán)隊。“他們先是突破若干我們團(tuán)隊原先的骨干，以此為突破口對競爭者整個團(tuán)隊內(nèi)現(xiàn)有骨干力量的經(jīng)濟狀況、心理狀態(tài)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并從中進(jìn)一步篩選對象，制定專門的說服方案。”事實證明，這種定點打擊的思路極為有效。