近些年，歸功于社會經濟發展，群眾對身心健康的要求持續提升，醫療行業產品研發水準及生產制造工作能力明顯提高。另外，我國頒布的一系列適用國內醫療機械自主創新的現行政策釋放出來收益，使在我國變成全世界最具發展潛力的新起醫療機械銷售市場。

據計算，在我國醫療機械市場容量從二零零六年的434億人民幣升至2018的5304億人民幣，年平均年復合增長率約為25.55%。在其中，高值醫用耗材的市場容量約為1046億人民幣，同比增長率20.37%，是醫療機械細分化行業中年增長率最大的一個。

殊不知，機會身后，暗含挑戰。全國各地范疇內的高值醫用耗材帶量采購已箭在弦上，乘勢而上。

現行政策聚集頒布 全方位實施待啟

2020年7月16日，安徽省下發《安徽省省屬公立醫療機構高值醫用耗材集中帶量采購談判議價（試點）實施方案》，確立將執行骨科嵌入（脊椎）類、眼科（人工晶體）類高值醫用耗材的集中化帶量采購談判討價還價，購置量各自占2018度安徽省省屬公辦定點醫療機構骨科嵌入（脊椎）類和眼科（人工晶體）類高值醫用耗材購置量的70%和90%。7月30日，安徽省帶量采購談判討價還價結果發布，骨科脊椎類原材料國內類目均值減價55.9%，進口類目均值減價40.5%，整體均值減價53.4%，單獨部件較大降幅為95%；人工晶體國內類目均值減價18.1%，進口類目均值減價20.9%，整體均值減價20.5%。

此外，歷經早期談判、竟價及公示公告等程序流程，8月7日，由江蘇內55家三級三甲醫院構成的第一批高值醫用耗材購置同盟確立，將對6個心血管血管支架種類、25個雙腔起搏器種類進行帶量采購。在確保不少于70%購置量的前提條件下，支撐架中選種類價錢均值降幅為51.01%，最大降幅達66.07%；起搏器中選公司涉及到種類價錢均值降幅為15.86%，最大降幅為38.13%。

在江蘇發布高值醫用耗材帶量采購結果的一周前，國務院辦公廳于7月31日下發《治理高值醫用耗材改革方案》，確立將根據健全價錢產生體制，減少高值醫用耗材過高價錢；根據健全歸類集中采購方法，激勵定點醫療機構協同進行帶量談判購置；根據標準健康服務個人行為，嚴格控制高值醫用耗材不科學應用。據統計，下一步，國家衛健委將相互配合有關管理方法單位創建耗品一致性評價組織，并將探尋把藥物集中化帶量采購的成功案例向醫用耗材招采行業營銷推廣。

我國方面促進高值醫用耗材帶量采購的信心可見一斑。在嚴控醫療保險花費開支的局勢下，高值醫用耗材帶量采購在全國各地范疇內的鋪開僅僅時間問題。

利好消息合拼陣痛 公司“痛并開心”

在帶量采購所產生的以價換量方式下，短時間，中標底高值醫用耗材制造業企業銷售額必然遭受危害；但從長久看來，招標公司能具有該省（市）三甲醫院70%之上的市場占有率，這對經營規模大、生產能力高、自主創新能力強的公司來講毫無疑問是利好消息。七月底，江蘇高值醫用耗材帶量采購談判結果發布后，某招標心血管支架制造業企業的管理層將其體會敘述為“痛并快樂著”。

另一方面，伴隨著帶量采購在更大范疇內的推動，未招標制造業企業的市場占有率將被大大的縮小。大中小型耗品制造業企業因盈利薄、減價室內空間小、生產能力相對性比較有限，在談判中不占上風，無法和大中型制造業企業匹敵，若不積極主動謀取轉型發展，長久以往，經營規模小、自主創新能力弱的公司很可能遭受銷售市場取代。

從領域角度觀察，最近頒布的一系列有關高值醫用耗材整治的現行政策，除擠壓產品報價過高的“水份”、充分發揮醫療保險“騰籠換鳥”的作用外，還有益于充分發揮市場機制適者生存的功效，促進領域向規范性、規模化方位發展趨勢。

相對性于進口的同行業，國內醫用耗材商品更具有價格的優勢。帶量采購的最后目地是操縱醫療保險花費開支，這一現行政策的實行將有希望加快高值醫用耗材行業的國產替代，為具備獨立專利權與競爭優勢的公司出示出類拔萃的機遇。

未雨更應綢繆 挺進銷售市場“藍海”

醫療行業對現行政策趨勢極其比較敏感，有關公司只有乘勢而上、提早合理布局，方能完成不斷發展趨勢。

洞察發展趨勢，盡早解決 應對帶量采購催產的新的現行政策自然環境，有關制造業企業應防患于未然，提早制訂解決對策。公司可根據本身銷售市場單位或外界咨詢機構所做的數據分析報告來充分了解市場趨勢分析，并根據提升與有關現行政策制定者的溝通交流，立即得知各省區帶量采購的現行政策趨勢。

根據對客觀事實材料的剖析，公司可產生對全國各地帶量采購方式的講解、對同行業差異的評定、對本身具備的較大生產能力及可承擔的價錢較大降幅的估計、對競爭者談判對策的預測等，以提早做好提前準備。

拓寬渠道，市場開拓 近些年，歸功于分級診療及“健康中國”有關現行政策的推動，縣市級三甲醫院及非公定點醫療機構得到了寬闊的發展趨勢室內空間，市場前景極大。在一、二線城市三甲醫院銷售市場趨向飽和狀態的情況下，縣市級三甲醫院和非公診療的銷售市場“藍海”非常值得公司充足關心，提早合理布局。

現階段，英國美敦力、上海微創等公司已下手建立“地區提高措施部”等品牌推廣單位，著眼于在縣域銷售市場及非公定點醫療機構銷售市場上營銷推廣診療解決方法。

科技創新，掌握主動 本次被列入帶量采購的心血管支架、骨科植入物等均為銷售市場發展趨勢相對性完善、同質化競爭較比較嚴重的高值醫用耗材種類。對制造業企業來講，要想在帶量采購談判中得到更強的議價能力，并維持領域核心競爭力，務必有著獨立自主創新能力。公司要根據創新驅動發展發展趨勢，完成業務流程多樣化合理布局，并提升單一商品的科技含量和增加值， 以提升核心競爭力。

高值醫用耗材帶量采購的“將來”已來，在這里片銷售市場“藍海”中，機遇只交給有提前準備的人。

（思宇醫械觀查供稿）