新鮮出爐的自拍照、走紅網(wǎng)絡(luò)的金句熱詞……只需給商家提供一張圖片，就可定制專屬自己的個(gè)性化產(chǎn)品。如今，定制消費(fèi)日趨火爆。在其背后，是消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的消費(fèi)需求以及互聯(lián)網(wǎng)為滿足多元需求提供的便利。
“來(lái)圖定制”日漸火爆
在電商平臺(tái)上搜“來(lái)圖定制”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“新大陸”：T恤、手機(jī)殼、耳機(jī)盒、帆布包、馬克杯、抱枕、石頭、鑰匙扣、玩偶、燈牌……只有你想不到的圖案和樣式，沒(méi)有定制不了的商品。
中國(guó)人民大學(xué)的學(xué)生小李就有一件“來(lái)圖定制”的文化衫，這是人大湖北老鄉(xiāng)專門定制的。小李說(shuō)，起初是大家在群里聊天，產(chǎn)生了很多有趣的“梗”，比如湖北方言“過(guò)早”（意為吃早餐）等，后來(lái)有同學(xué)把這些元素做成圖，大家就想印到衣服上。“文化衫制好后大家一起穿，感覺(jué)很酷！”小李說(shuō)。
如今，消費(fèi)者拒絕千篇一律，越來(lái)越愿意為個(gè)性埋單，尤其是 “90后”“00后”群體已成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量。他們對(duì)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化等特點(diǎn)，愿意為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特色支付溢價(jià)。
過(guò)去一年，崇尚個(gè)性表達(dá)的消費(fèi)者在淘寶買出了一個(gè)新的百億級(jí)市場(chǎng)：來(lái)圖定制。淘寶企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞透露，在淘寶上，主營(yíng)來(lái)圖定制的淘寶賣家超過(guò)10萬(wàn)家，在線商品數(shù)量達(dá)1000萬(wàn)種，“就連為手機(jī)數(shù)據(jù)線定制圖案這樣的小眾需求，都有賣家能夠滿足。”
一般而言，“來(lái)圖定制”服務(wù)的買家有中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者兩大類。開(kāi)工、團(tuán)建、年會(huì)等節(jié)點(diǎn)，常常是中小企業(yè)定制的高峰期。而每到畢業(yè)、生日、結(jié)婚等重要日子，消費(fèi)者為了儀式感，往往會(huì)有定制紀(jì)念商品的強(qiáng)烈訴求。
消費(fèi)者青睞“深定制”
據(jù)了解，定制消費(fèi)的產(chǎn)品除了馬克杯、臺(tái)歷、抱枕等日常使用的小物件，還涉及到服裝、婚禮策劃、汽車、家裝等諸多領(lǐng)域，消費(fèi)者的需求逐漸從“淺定制”變?yōu)椤吧疃ㄖ啤薄?/p>
在服裝定制平臺(tái)上，用戶可以在線全流程進(jìn)行服飾定制：先挑選面料、領(lǐng)型、袖口、口袋、版型等款式信息，再輸入身高體重?cái)?shù)據(jù)，自主定制、成功下單后15個(gè)工作日之內(nèi)就能收到成衣。“看到自己參與設(shè)計(jì)的心儀衣服，很有成就感。而且特別合身，穿著很舒服。”體驗(yàn)過(guò)服裝定制的消費(fèi)者如此評(píng)價(jià)。
淘寶店“穿云箭專業(yè)團(tuán)體服定制”是一家提供服裝定制的14年老店，其負(fù)責(zé)人王航觀察到，“以前買家大多選擇常規(guī)排版，定制圖案也偏簡(jiǎn)單，現(xiàn)在他們更有想法，傾向與設(shè)計(jì)師多次溝通，來(lái)加強(qiáng)作品的設(shè)計(jì)感和獨(dú)特性。”
相應(yīng)地，消費(fèi)者也更愿意為“深定制”的溢價(jià)埋單。在電商平臺(tái)上，記者發(fā)現(xiàn)，一款“來(lái)圖定制”的手機(jī)殼，售價(jià)128元，月銷量達(dá)300多個(gè)。王航表示，他店鋪的定制單價(jià)也已經(jīng)從最初的一件十幾元提升至一件百元以上，2020年店鋪成交額超1300萬(wàn)元。
消費(fèi)者“深定制”的高要求也帶動(dòng)了賣家服務(wù)升級(jí)。王航說(shuō)，僅就服裝定制這塊業(yè)務(wù)來(lái)看，以前一年賣10個(gè)款就可以，現(xiàn)在要不停地上新款，提供新的顏色、款式、面料等，一年得上百余款新品。另外，為了達(dá)到更好的定制工藝，店鋪也需要引進(jìn)更多設(shè)計(jì)師和先進(jìn)的制造設(shè)備。
商家推出反向定制
在需求端，個(gè)性化的定制消費(fèi)已成為不可忽視的趨勢(shì)，那么在供給端必然少不了相匹配的生產(chǎn)模式。這種更好滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的新型商業(yè)模式，就是C2M（用戶直連制造）反向定制模式。
業(yè)內(nèi)人士介紹，C2M模式的核心是從大數(shù)據(jù)中“讀”出消費(fèi)者需求，再尋找廠家設(shè)計(jì)生產(chǎn)，通過(guò)構(gòu)建“極短鏈路”，去掉庫(kù)存、物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以用最小“試錯(cuò)成本”，向市場(chǎng)供應(yīng)各種“爆款”，同時(shí)讓海量用戶買到所需產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始設(shè)立C2M事業(yè)部、“C2M智能工廠”等，更多企業(yè)正在加快布局C2M反向定制，以賦能上游產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展柔性制造，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化消費(fèi)需求。
例如近日上新的富光彩虹鯨魚(yú)兒童吸管杯，就是富光和京東攜手為兒童及年輕女士群體打造的專屬產(chǎn)品。可愛(ài)的鯨魚(yú)造型、豐富的顏色搭配和安全健康的材質(zhì)，使這款杯子一上線就取得亮眼的銷售成績(jī)。
一些電商平臺(tái)發(fā)布的線上消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告指出，C2M反向定制正成為線上消費(fèi)的一種新趨勢(shì)。如今，人們?cè)谔詫毜摹疤詫毿倪x”、小米商城的“米家有品”、京東的“京東京造”、蘇寧易購(gòu)的“蘇寧極物”都可以找到許多價(jià)宜物美的C2M產(chǎn)品。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2022年，C2M的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬(wàn)億元市場(chǎng)級(jí)別。
