互聯網的高速發展，帶動了醫療等傳統行業的快速發展和革新，同時也催生了豐富多樣的商業模式。隨著騰訊、阿里等互聯網科技巨頭宣布重點布局產業互聯網后，各科技企業紛紛宣布ToB戰略和轉型，基于多年行業經驗和互聯網信息技術, 藥械達聚焦中小藥店、診所等醫藥中小企業的，在產業互聯網發展之際積極探索醫藥行業在互聯網下新的商業模式。

市場前景良好 政策推動行業快速發展

根據國家藥監局《2018年度藥品監管統計年報》,相較2017年,全國零售藥店總數從45.4萬家增至48.9萬家,新增3.5萬家,其中單體藥店數量由22.5萬家上升到23.4萬家。從整體體量上看，這些中小藥店的用戶仍在增長。從消費者的角度，大病去醫院，小病就近診所、衛生站或周邊藥店購藥仍是最廣泛的需求。這些小而分散的終端消費仍占據了醫藥市場零售的50%左右。因此藥店、診所、衛生站等中小企業仍是藥企的潛在廣闊市場。

同時，隨著互聯網的發展，國家關于醫藥電商的政策也相近開放。2014年開始,隨著《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》、《全國藥品流通行業發展規劃(2016-2020年)》、《藥品網絡銷售監督管理辦法 (征求意見稿)》、《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》等推出，在政策上逐漸取消醫藥電商A、B、C證。在這些政策利好情況下，我國醫藥電商開始進入快速發展時期。

2018年，醫藥電商交易規模達到1234.4億元，近幾年銷售規模年均增速達到35.4%。但相較于美國，中國的藥品網購滲透率僅為9.1%，增長潛力巨大。近幾年，多家醫藥領域企業獲得巨額融資，眾多商業大佬走進醫藥電商行業，除了政策的推動以外，資本、行業接受度、傳統企業參與意愿等，也是B2B醫藥電商行業發展的重要驅動因素。

“互聯網+醫藥” 藥械達B2B新業務模式

傳統的醫藥流通模式一般是多級分銷模式，環節之間都是相對獨立的，存在各自獨立的業務體系及物流交付體系。從生產領域經過流通領域，在流通領域經過批發、零售等環節后，藥品在每個環節都會被相應加價，出廠價經過層層加碼后，形成零售價。由此導致醫藥流通效率低下、終端藥品銷售價格偏高等行業積弊。

B2B交易模式就是依托互聯網，由傳統的線下交易方式轉變成線上交易方式，從理論上講可以實現各個交易環節之間的打通， 最直接體現的就是改變交易效率。依托互聯網技術的藥械達醫藥電商平臺，直接鏈接醫藥行業上游供應商（生產企業、商業公司）和下游終端客戶（藥店、診所），提供藥品、醫療器械及耗材交易服務，使得生產領域的產品能直接觸達終端客戶，幫助終端企業客戶更方便快捷的購買藥品，節約成本。

醫藥行業因其特殊性，一直是高監管行業，藥械達確保平臺藥品交易安全，商家入駐前均由藥械達專業人員對其經營資質、GSP證書等進行合法合規審查，合規要求后簽署平臺安全管理條款后方能入駐開通店鋪。同時通過信息技術，對產品數據、交易數據等全程留痕可追溯，以此加強平臺藥品銷售、藥品流通的安全性、合規性和可追溯性。

產業互聯網飛速發展 藥械達構建行業新生態

產業互聯網正處在迅速成長階段，產業互聯網最核心的價值在于提升效率和資源的更充分整合利用，從一定角度講B2B就是幫助企業實現營銷環節數字化轉型的基礎設施。新的互聯網環境下為企業轉換新的營銷模式創造了重要的轉型機遇，藥械達覆蓋行業資訊、藥品交易、物流配送、金融等方面，為上下游企業提供新型供應鏈服務，形成一體化開放式的產業電商平臺。借助新的技術手段去改變營銷效率，重構新環境下的業務模式，藥械達以“推進醫藥市場供應鏈優化，促進醫藥產業生態進化”為使命，致力于構建集互聯網技術、醫藥專業物流、供應鏈金融、藥品銷售為一體的醫藥供應鏈服務平臺，為合作伙伴提供更多更廣泛的賦能。